En el sistema colombiano actual, una tecnología entra como solución o como costo.
El sistema de salud está redefiniendo las reglas del market access. Con una cartera vencida sin precedentes, niveles altos de mora en los pagos a prestadores y compradores condicionados por la iliquidez, el argumento de producto ya no abre puertas. Gana quien demuestra por qué su tecnología es viable para el sistema. No quien mejor la presenta.
$4,42 billones
Cartera farmacéutica con el sistema a Q1 2026.
AFIDRO · Q1 2026
$25,7 billones
Deuda con prestadores al cierre de 2025.
ACHC · cierre 2025
58%
Nivel de mora en pagos a prestadores.
ACHC · cierre 2025
La realidad
Su equipo no necesita más entrenamiento de producto. Necesita construir argumentos de valor, acceso y sostenibilidad para un sistema sin liquidez.
Los beneficios
El impacto de sus decisiones.
1
Afiance la narrativa para hablar el idioma del pagador / prestador y mejore la capacidad de definir la conversación en reuniones de alto nivel, lo que significa dejar de presentar el producto y empezar a liderar la decisión.
2
Debido a que en el Bootcamp trabaja su caso real, construye durante la experiencia una narrativa, mapa de actores y objeciones analizadas, que le entregan control sobre las variables que hoy frenan el acceso, lo que significa llegar al próximo comité o reunión con el caso afinado.
3
Access & Growth Strategy Bootcamp es una experiencia exclusiva, que trabaja con criterio que no circula en los entrenamientos corporativos estándar, con lo cual usted obtiene lenguaje y marcos que sus pares aún no tienen, lo que significa regresar a la oficina con propuestas accionables y la posición de quien ya está un paso adelante.
4
Con Sandra Inés Rozo, estratega que ha estado en la mesa donde se toman las decisiones de acceso — con EPS, IPS, farmacéuticas y gobierno —, Access & Growth Strategy Bootcamp le proporcionará tácticas y herramientas que afiancen su criterio, lo que no está en los manuales de ninguna compañía ni en ningún diplomado del mercado, lo que significa obtener insights que solo se construyen después de más de 20 años navegando el sistema desde adentro.
La experiencia
Un laboratorio estratégico aplicado, no un curso.
La experiencia se vive como boardroom + laboratorio + simulación. La promesa metodológica es aprender haciendo: casos vivos, discusión senior, herramientas propias y entregables accionables que el equipo puede usar al día siguiente en cuentas, comités internos y reuniones con pagadores.
La promesa
Cada participante sale con una narrativa de valor, un mapa de actores y una estrategia de conversación para una molécula, tecnología o cuenta prioritaria.
Metodología
Framework R&A
Cinco movimientos para pasar de producto a decisión viable en el sistema.
V
Ver el sistema
Liquidez, actores, barreras, flujos, regulación y presiones del entorno real.
A
Aterrizar el problema
De «mi producto» al problema que el sistema necesita resolver.
L
Levantar el mapa
Decisores, influenciadores, bloqueadores y habilitadores de acceso.
O
Ordenar la narrativa
Argumento clínico, económico, operativo y estratégico integrado.
R
Rehearsal
Simulación de comité, objeciones y conversación de valor antes de la reunión real.
30%Marco conceptual ejecutivo50%Aplicación práctica sobre casos reales20%Simulación y feedback senior
Lo que cada participante construye
Cinco entregables estratégicos, accionables desde el día siguiente.
01
Narrativa de valor
Problema del sistema, población prioritaria, brecha, solución, evidencia y valor para pagador, prestador y paciente — con indicadores.
02
Mapa de actores
Decisor económico, decisor clínico, influenciadores, bloqueadores, pagador, prestador, gobierno y KOL. Quién decide, quién habilita, quién bloquea.
03
Estrategia de conversación
Dolor por actor, mensaje central, evidencia requerida, objeción esperada, respuesta y siguiente paso de ejecución.
04
Matriz de objeciones
Precio, presupuesto, flujo, ruta, evidencia local, priorización y sostenibilidad — respondidas desde valor, no desde defensa.
05
Plan 30-60-90 días
Acciones inmediatas, hitos y próximos pasos. El bootcamp convertido en ejecución.
Para quién
Equipos senior que deciden, acceden y negocian.
Market Access
Convierte el acceso en narrativa, mapa de actores, objeciones y plan de conversación.
Medical Affairs
Del paper al argumento clínico, económico y operativo para el pagador.
Unidades de negocio
Cada línea sale con una estrategia para defender su molécula o tecnología.
Government Affairs
Mapea poder, riesgos, habilitadores y conversación institucional.
Comercial / KAM
Deja de vender características y aprende a sostener conversaciones de valor.
Innovación
Convierte innovación en caso de valor, no solo en una buena presentación.
La experiencia
Una experiencia de acceso exclusivo.
◇Cupos limitados
Por compañía o número de participantes.
◇Materiales premium
Workbook impreso para el trabajo sobre casos vivos.
◇Prework obligatorio
Cada participante llega con una molécula, tecnología o cuenta prioritaria.
◇Confidencialidad
Acuerdo y reglas claras para trabajar casos vivos sin exposición.
◇Seguimiento a 30 días
Sesión opcional para revisar la aplicación real del caso de valor.
Nuestra mentora
Sandra Inés Rozo
Socia Directora · R&A Smart Health
Más de 15 años acompañando a las principales compañías farmacéuticas, biotecnológicas y de dispositivos médicos, junto a EPS, IPS y entidades gubernamentales en Colombia y la región, en estrategias de acceso, market access y relacionamiento institucional.
Ha liderado procesos de diseño estratégico para el acceso de tecnologías innovadoras, construido narrativas de valor para pagadores y prestadores, y acompañado a equipos senior en el diseño de estrategias con diferentes stakeholders de LATAM.
Experiencia sectorial
Estrategia de market access para moléculas oncológicas, enfermedades raras, riesgo cardiovascular y tecnologías de alto costo.
Diseño de narrativas de valor para comités de EPS, IPS y Juntas Médicas.
Acompañamiento a equipos de Medical, Access y Government Affairs en Colombia y LATAM.
Consultoría en política farmacéutica, regulación de precios y acceso territorial.
Facilitación de procesos de negociación con pagadores institucionales y actores de gobierno.
El respaldo
Más de 12 años construyendo soluciones que aportan valor.
Valor que el pagador puede reconocer.Acceso que el sistema puede sostener.
R&A Smart Health acompaña a clínicas, hospitales, aseguradores y gobiernos, y a las principales compañías farmacéuticas, biotecnológicas y de dispositivos médicos que operan en Colombia y la región, traduciendo la lectura del sistema en rutas de acceso reales.
+80proyectos ejecutados
+25organizaciones acompañadas
+12años en el sector
Algunos de nuestros clientes
Abbott
AbbVie
AstraZeneca
Bayer
BMS
Boehringer Ingelheim
GSK
Johnson & Johnson
Medtronic
Roche
Takeda
Siguiente paso
Próxima edición28 y 29 de agostoBogotá
Agende su conversación. Adaptamos el bootcamp a su línea terapéutica, molécula, tecnología o cuenta prioritaria.
Programa ejecutivo presencial
